生意做成這樣，能算清這筆帳的，只有李大官人和楊員外兩個(gè)主人家，其他人包括高掌柜和王管事在內(nèi)，都是半🙅懂不懂的。

    在高掌柜將李佑請到院子角落并商議付🚒款問題時(shí)，這邊王管事與楊員外🆎🎾📓也開始說起悄悄話。

    王管事與楊員外乃是總角之交，有幾十🚤🛰年的情義，名分上雖是東家與雇員，實(shí)際相處卻是兄弟之禮💎，說話也很直白，對楊員外退讓有些不滿道：“你也太低三下四了，仿佛我們求著他買煤似的，如今煤炭緊俏，是我們手里有貨啊?！?br/>
    楊員外嘆道：“方才你第一次前來時(shí)，提價(jià)提的太多，不然事情斷不至此。只提個(gè)一二錢銀子，還算人之常情，突然從事先商定💋🛬的二兩漲到三兩，那就多了，難怪要惹得那李💆大官人發(fā)怒?！?br/>
    王管事不服🥣🍆🕒氣道：“我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)他們根本沒有存煤，全指望我們的貨接濟(jì)。這種局面下，我們開什么價(jià)格他們也得認(rèn)賬，做生意的哪有不趁機(jī)漫天要價(jià)的道理，難道我提價(jià)🗞⛳🐢到三兩還錯(cuò)了？”

    楊員外常在場面上行走，交游也教廣，不像只會抬頭看貨物、埋頭看賬本的王管事眼界這么狹窄，耐心🚁👧🖥勸道：“你不明白，銀子的帳容易算清，人情帳卻是很難算清楚的。做生意，特別是與他們這些權(quán)貴做生意，要算的不僅僅是銀子，還有人情。如果只盯著幾🌿兩銀子斤斤計(jì)較，勢必頭破血流，除非你自己🥒🎀⏹實(shí)力足夠與他相抗。

    咱們這煤已經(jīng)積壓在手里兩個(gè)月，到現(xiàn)在已經(jīng)賠了上千兩銀子。可附近軍所都沒人要，這次沒法子想🕎❤🗽到京城來發(fā)賣，那是托了人情尋到錢國舅門路的。不然京城水深，最近煤市又是個(gè)微妙時(shí)候，咱們隨便賣幾十萬斤煤🦗🐸真不知道會招致什么事端。

    錢國舅將李大官人抬出來，顯然可以看出他🥑不如這李大官人有實(shí)力。若因我們出爾反➿👗爾漲價(jià)激怒了李大官人，那李大官人回頭就要找錢國舅的不是。錢國舅被尋了不是，再反過來尋到我們，那我們的人情豈不就全賠進(jìn)去了？”

    王管事嘟囔道：“🎹✈🍙人情值什么錢，賠就賠了，如今煤炭緊俏，照樣可以轉(zhuǎn)賣給其他煤鋪。我們賺👒到這筆銀子后，以后又不與他們打交道?！?br/>
    楊員外聽到這話。就有點(diǎn)恨鐵不成鋼了，狠狠地扯了一把王🤕🎚管事的袖子，“你要再如此想，今后就不要來京城了，不然只會🐞😃招惹禍?zhǔn)?！在京城里做大生意與其他地方是不同的，不是手里有貨就可以理直氣壯！

    咱們自己在山溝里挖了幾十萬斤煤外人不知。在如今京城行情下可不是小數(shù)目，折算成煤市售價(jià)是二萬兩。誰知道會不會有人眼紅硬吃？若咱們沒有人情庇護(hù)，有權(quán)貴閹宦跳出來巧取豪奪，你能奈何么🐷？你能保證不🎧😼🏉出現(xiàn)這樣的事情么？

    不說🏬🤴其它，我打聽過，那惜薪司以大內(nèi)訂購名義，發(fā)了些憑證便將煤炭囤積住。他們?nèi)羰强瓷狭?#128466;👺✈我們這幾十萬斤煤，也同樣給幾張憑證就囤住咱們的煤，咱們怎么辦？

    煤鋪可以與惜薪司互相勾結(jié)。趁著高價(jià)😶🚽變賣，瓜分暴利。但我們連入市資格都沒有，怎么去賣？再說煤市里的大🐠🧒人物不會愿意看著咱們毫不費(fèi)力、平白無故跟風(fēng)發(fā)大財(cái)罷🚃？最后還不是便宜了別人？

    我可以斷定，若你將煤賣給👘別家煤鋪，第二天惜薪司就會找上門來，而賣給李大官人是托了人情的，他至少不會讓惜薪司用幾張白紙般的憑證就將我們的煤囤住。想必他有這📕個(gè)實(shí)力，不然錢國舅🛏⚪也不會找上他，這就是人情值錢的地方！”

    說實(shí)話。王管事🏑常在北邊活動。對南邊京城的道道確實(shí)想的不多，聞言目瞪口呆道：“還能這樣想么？”

    楊員外唯恐這位老兄弟理解的不透徹。🛄又繼續(xù)說道：“你知道李大官人為何故意擺出倨傲無禮的態(tài)度？除了他有底氣之外，另一個(gè)原因就是試探我等！如果我等肯容忍，那就是懂規(guī)矩、知事理，可以繼續(xù)合作；如果我等挾煤而自重，那說明我等根本不懂規(guī)矩，不知道京城的深淺，根本沒有繼續(xù)合作的必要。

    他將這次八萬斤價(jià)格壓低到一兩四錢，那就是對我們的小小警告和懲戒。所以我才說你提價(jià)提的太多了，一開始👀🎸✋你若只提價(jià)一二錢，那李大官人😲🎅🌾急于要煤或許不會🦋🙁🏦計(jì)較，但是你太貪心了，過猶不足啊。

    也虧得我應(yīng)對得當(dāng)🐾🗡⚡，后來李大官人大概也是了然于心，所以又肯全部付給現(xiàn)款結(jié)賬，以🥃👸此來籠絡(luò)我們，這也♋😃🥨是很難得的。

    你要知道，如今各家大煤鋪不知已經(jīng)囤了多少煤，誰家手里現(xiàn)銀也不多，更何況我們這是幾十萬斤的大數(shù)目，誰能全用現(xiàn)銀收購？就算賣給😲🎬🍿別家價(jià)格更高一點(diǎn)，但是收不到多少現(xiàn)銀，我們😨🤖拿什么過年？”

    被楊員外教訓(xùn)了許多，一💅通通的道理讓王管事只覺得頭有點(diǎn)暈，腦子不夠用了，連連搖頭道：“我是沒耐性想這么多，反正這種事交給你操🥇🆓心。真🖲不知那李大官人小小年紀(jì)，是怎么有這等心機(jī)的，我瞎了眼才當(dāng)他是來店鋪學(xué)習(xí)的紈绔子弟?！?br/>
    李佑與高掌柜說完付款的事情，又過來與楊員外會面，“錢貨兩訖沒有問題，但你也知道，如今像我們這樣給錢痛快的很少，你們也該有點(diǎn)🥠🏠👂表示。不知你們那里還有多少存🔆🎗煤？”

    楊員外不知道李佑想干什么，如數(shù)答🚚🎈🌞道：“約摸還有四十萬🤳🕝斤左右?！?br/>
    李佑提議道：“那便立個(gè)契約，約定你們將剩余四十萬斤都賣與我等，就按二兩的價(jià)格，從今天起，這些煤就算我們泰盛煤🎚鋪的了。但你們要負(fù)責(zé)運(yùn)送，每運(yùn)到一批煤，我們便付給你一批煤的銀子，絕不拖欠！估計(jì)😮📱過幾天要下雪，在這幾天里你們要抓緊運(yùn)送，至少每天送🤘💳五萬斤?！?br/>
    楊員外心里盤算一番，答應(yīng)道：“成交！”

    他又轉(zhuǎn)頭吩咐王管事，“煩請老兄辛苦一趟，現(xiàn)在便快👎🥩馬加鞭🤔趕回去，從明日開始繼續(xù)租大車運(yùn)煤，能租到多少先運(yùn)多少?！蓖豕苁曼c(diǎn)點(diǎn)頭，立刻轉(zhuǎn)身去找馬匹了。

    寫好一式兩份契約，兩邊東家簽押🤛，便就此塵埃落定。高掌柜😢🧖看在眼里，越發(fā)佩服新東家，🥇這買賣做得太霸氣了！

    明明自家店鋪里半點(diǎn)存貨也無，急需從煤窯收購煤炭📁⏪🏽，然而這東家卻從頭到尾渾然一副“我買你的煤是看得起你，你📫們應(yīng)該感到榮幸”的高傲模樣。就這樣，那楊員外也就差哭著喊著認(rèn)賬了，給他付個(gè)現(xiàn)銀就把他感動成那樣。

    高掌柜有點(diǎn)不懂了，🐎📎🔟東家到底是🖕🎬🍤真外行還是所謂的“大巧若拙大象無形”？

    王管事🔳🚋♋不辭辛苦的走了，楊員外和趕大車的幾十個(gè)車夫都留了下來休息過夜。煤🈯市聚集了上百煤鋪，又是位于城外，地方是不缺的，故而周邊自然有許多相應(yīng)的配套產(chǎn)業(yè)，于是車夫都被安排住進(jìn)了熱烘烘的大通鋪里，只等明早起床吃飽喝足后出發(fā)返程。

    楊員外則被領(lǐng)著進(jìn)城消遣去。李大官人作為甲方大東家，與楊員外簽定了一👴🔧筆大買賣，所以盡到地🥄🏕主之誼也是應(yīng)該的，高掌柜則作陪。

    傍晚時(shí)分，他們?nèi)藦母烦砷T進(jìn)了城。這里是西城🌅🐂🚢地界，距離新開張不足一月的教坊司西院胡同不遠(yuǎn)，整個(gè)城西的尋歡作樂之處，莫過于此。

    李佑只來西院胡同一次，不是很熟悉情況✨，只是根據(jù)自己的記憶，摸著路找到了上次那家院子。上次朱部郎說這家是極好的，那比較起來🦂🔧怎么也不會太差罷。

    三人跨過院門，在前庭才走了幾步，尚未拾階進(jìn)入大堂。忽見本院的老鴇子匆匆忙忙從旁邊廊下燈光里現(xiàn)出身影，朝著👦三人小跑過來。

    高掌柜不是沒來過這種地方，但第一次🥃♿🐭見到老鴇子反應(yīng)如此迅速熱情的。不由得驚🛴🐥嘆道：“早聽說過東家的威名，今日親眼一見，果真名不虛傳！”

    那老鴇子直撲🥓🌜🙃到三人面前，拿腔捏調(diào)的叫道：“哎喲！李探花李先生！這才幾日工夫，你怎的又來了！📍🏥🔘”

    李探花？🌭🎰楊員外聽到這個(gè)名號，心頭一動🐒🎛，猶疑的看向李佑。

    高🍜掌柜喝道：“你這老鴇子，好生沒道理！我家東主難道來🤓🐶不得么！”

    老鴇子沒理睬高掌柜，繼續(xù)李佑叫道：“李先生，當(dāng)朝長公主已經(jīng)傳了話要在胡同里封禁你和林駙馬，敝處不是不肯招待，實(shí)在是得罪不起千歲奶奶！求李先生可憐可憐老身，這把年紀(jì)了總不能喪身破家。還是過得一陣子，風(fēng)聲寬松了再來賞🕵🦂光罷，敝處絕對分文不取，可眼下正是風(fēng)🐲聲緊的時(shí)候。”

    “那就沒辦✋⛵法了…”李大官人眼瞅楊員外，萬般無奈道。

    楊員外已經(jīng)震驚的愣住了，愣住的因素有兩點(diǎn)。

    其一，錢國舅送信說此人手眼通天，比他這個(gè)🗂🎩國舅爺更甚，如此可見一👒📩🍖斑！雖然在歡場被封殺聽著像兒戲，但下達(dá)封殺令的可是當(dāng)朝赫赫有名的長公主，想要她對你兒戲，那你也得有兒戲的資格！

    其二，這個(gè)李大官人就是在京城負(fù)有盛名的李探花？李探花這樣的人，什么時(shí)候開始做生意了？這半天，楊員📤外根本就沒將眼前這個(gè)李大官人和大名鼎鼎的李探花聯(lián)想起來，誰👾🏋🆖想居然是同一🥀個(gè)人！

    見到了大名士還談了買賣，楊員外心里突然🐹🦕🦆冒出點(diǎn)榮幸的感覺。偶然看到楊員外🥚🐭👈失神的表情，也讓高掌柜忽然懂了很多。

    怪不得東家明知山有虎偏向虎山行，雖不張狂，但一切顯擺炫耀盡在不言中哪…這下楊大員🦑👉🍇外總該死🦇❕🕐心塌地的履行約定了罷。

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