生意是生意，人情歸人情。

     這話還是七八年前吳建國教給李家明的，如🛎今又被運用在他自己身上，真😮可謂是世事變幻無常。

     人非圣賢，要說沒一點氣憤或其他的情緒，這是不可♈📶📡能的，但吳建國同樣清楚這是一個機會。電子行業(yè)要么專注做品牌，要么專注做原件，但都得有自己獨特的技術、設計，否則都做不大。

     吳建國下鄉(xiāng)插隊、回城考大學、下海經海，一步步都跟著時代走。做進出口貿易掘到第一桶金后，沒有第一時間投身于潛力無限電子行業(yè)，而是因為某種情懷回了自己插過隊的贛西北收購藥📘👌🍘廠，轉行做利潤極高的制藥。等他回過神來，再回老家做電子行業(yè)時，進入這一行的最佳時機已經過去，想再跟那些獲得了市場認可的品牌競爭已經非常困難。

     那就做電子原件，靠著藥廠的供血與朋友們的幫助，吳建國花了🤗🖌💕七年時間，從模仿到創(chuàng)新專注做電容，終于在技術上追上〽了日韓企業(yè)，成了這一行業(yè)的翹楚。人嘛，總是有點野心的，電容領域的成功，再次激發(fā)了吳建國的雄心，又想進入整機生產領域，但缺乏一個競爭性不強的產品，MP3就謂是瞌睡碰到了枕頭。

     不同于還不夠老到的董瑩，吳建國除了看到這個產品的市場前景，還立即想到了國內的實際情況——購買力不高。這一代年輕人，有購買力的都是七0后、六0后，即使是收入不低的白領階層都習慣了勤儉，很難花上一個月薪水🛤📏去買個純娛樂的電子產品。而且以李家明這小子的精明，不會有壟斷市場那種不切實際的想🛳法，只會在這其中追求利益最大化，這就是華容進入另一個領域的機會。

     “家明，國♍🌙😧內市場很難承受一千塊錢以上的價格，有🙉沒有成本更低廉的設計？”

     “有，老姐，學著點?！?br/>
     正跟董瑩唇槍舌劍的李家明大喜，連🏇🌬📃忙拿出簡化版的設計，幾乎就是帝盟公司的翻💐版，只是在MP3里預裝🕷了利方公司的播放軟件。

     “🍯吳叔，這個便宜，一臺只收40塊錢專利費。我讓公司的人計算過成本，電子原件成本大概在200塊錢左🎤右，生產成本就不知道了?！?br/>
     “不能再低？”

     李家明搖頭，解釋道：“不能，這40塊錢里，有20塊錢是準備在未來支付給歌手、詞曲作者的版稅補🧜🥛➰償。🛐吳叔，時代不同了，想做一個真正偉大的公司，就要承擔其社會責任。我們公司的音樂網站會記錄所有播放、下載的數據，等到國家出臺法律后，再依據那些數據給創(chuàng)作者予版稅的補償?！?br/>
     哄鬼啊，旁邊的董瑩嘲弄道：“立牌坊？”

     這話可真難聽，李家明立即板起臉，😐Ⓜ🚏正色道🍝：“董小姐，這只能說你沒到我這層次。🐩”

     被鄙視了的董瑩怒目而視，“你！”

     企業(yè)確實是要承擔社會責任，這小子也沒有說錯，吳建國瞪了外甥女一眼，也嚴肅道：“家明，可不可以讓我們代工？董瑩說的沒錯，現在很多臺資、韓資廠破產，如果我們有三個月的準備時間，完🌳📨👂全可以形成千萬級的產能?！?br/>
     代工？吳叔不會這么沒眼光吧？

     隨便，只要他老人家高興，反正又不是自己冒風險。不對，以吳叔的眼光不至于干費力不討🦍🏷好的事，他這是在編織人脈。無所謂，本來也就是想還還人情再套套交情，李家明痛快道：“可以，產品發(fā)布會的前一個月，我們會派人來招標，我只能保證在🈶💱同等條件下，優(yōu)先考慮與華容合作?！?br/>
     沉吟片刻，吳建國沉聲道：“這個🌎沒有問題，但是如果網上出現了與你們類似的音樂網站，我們要求終止合作。”

     這是預料中的事，但李家明好心提醒道：“吳叔🐀，為了建免費的音樂網站，我們花了近兩千萬，而且還在以每個月104萬的速度花錢?！?br/>
     “有需求就會有市場?！?br/>
     在商言商，即使是華容公司，當他們吃透了技術，即使他們自己不做音樂網站，都會扶起一家音樂網站，以脫離利方的控制。換成自己，也會這么干，這無關于其他，只是資本的正?；顒樱菄荫R上出臺保🧞🍋🌟護音樂版權的法律。呵呵，等到那個時候，從唱片公司到歌手，都有巨大的補償利益在利方，也不知那些跟風的音樂網站到哪去買🧑🏣版權？

     “無所謂，我們利方只做技術👵創(chuàng)🖤🔎🚾新和高端產品，對中低檔市場沒興趣?！?br/>
     “合作愉快？”

     🔞還🥛不行，李家明將🕤〰🖇一個裝滿半溫茶水的小茶杯，塞進吳叔伸過來的大手里，商量道：“吳叔，我們還有其他條件的?！?br/>
     “說來聽聽”，吳建國將茶杯里的茶水倒進嘴里，不動聲色🎥🛹🍻。這小子跟曾強他們一伙打得火熱，深城版的sohu網頁上也多了十幾個樓盤的廣告、軟文，再由中華網的🐙🖨🙈上市成功往下推，估計是想👧🍾讓自己再去跟老朋友們商量，接受他們的廣告新報價，在Sohu上市之前把財務狀況再弄漂亮一點。

     沒錯，李家明打的🏐🚄就是這主意🏪📇，他準備在Sohu上市時套現15%的股票，當然要把贏利搞得越高越好。

     “李家明，你可夠黑的啊！”

     談正事的時候，李家明可不會給這老姐面子，冷笑道：“董小🐫姐，你在美國留學三年，不會是成了漢奸吧？”

     “你！”

     吳建國立即瞪了董瑩一眼，正色道：“跟外人過招的忙我可以幫，但你們公司上市成功之后，他們是繼續(xù)投放廣🗓告還是停止，那就得看你們自己的了?！?br/>
     “謝謝吳叔”。

     李家明連忙端🏢🔛⛳起小茶杯，恭敬地雙手敬茶，允諾道：“給華容的專利費會保🐮🌝持在40元/臺，其余⛽的廠商將是60元/臺”。

     多出來的廣告費，用專利費返回？這混蛋太混🍪💡了！

     董瑩沒好氣地瞪著李家明，可吳建國卻很認同這種做法，喝🤮完茶后再次伸手過去。

     “不錯，資本無國界，資本家是🦉🕴🌀有祖國的。合作愉快?！?br/>
     “合作愉快。”

     李家明也伸手🥫🌬過🏞去握手，而非平常的執(zhí)子侄禮儀。

     送⬛😊🕰走了客人，吳建國回到辦💈公室后，問自己的外甥女兼助理：“阿瑩，你⏮🍣🎂覺得有破解軟件的可能嗎？”

     精明的董瑩會錯了意，連忙道：“破解沒有問題，但對方太精明了，如果出現用戶序列號被禁止，對我們的品牌損害太大，而且會引起法🛎🔔🔧律糾紛。🔜”

     那就是說🥙只要利方派人來管控生產，那就沒人能短時間模仿，吳叔心中大定。

     “舅父，我們得扶持別人的去建音樂網站，🥐💸🚱否則會受制于人的?！?br/>
     思考良久，被外甥女說動了心的吳建國又搖頭否決。他是看著🚊🏞🕹李家明長大的，深🔠知這小子的能耐和城府，那個所謂的補償計劃，數年后肯🐗定會成為所有類似網站的催命符。

     最重🛩要的是，那小子說得對，想做品牌就得放棄那些上不得臺面的手段，光明正大地競爭。現🎐在的華🚢🌻容不再是創(chuàng)業(yè)期，不能再干毀壞聲譽的事，否則會淪為三流企業(yè)。

     “那我們立即派人去跟那些老板談？”

     “不用，我們也可以找人代工。去找🐓專業(yè)的設計師設計外形，等他們的樣機、軟件一到，立即讓代工工廠生💝🕍🚋產，貼上我們的牌子就是?！?br/>
     “我們不做他們的代工？”

     吳建國不禁苦笑起來，阿瑩算是子侄輩里最有🐡💃眼光和🆘🚲本事的，但還是太嫩，跟李家明相比差得太遠了。

     “代工是產業(yè)鏈的最下端，占用的資金量太大，而且回🏕🌺💽報率低、風險性高。我們的主業(yè)還是電容，要把它做到最好，哪怕我們的品牌做出來了，也不能輕易放棄。”

     這下明白了，公司🛳🌗🥙大了就要穩(wěn)健🔀，更不能把核心競爭力給扔了。李家明他們的創(chuàng)意是不錯，但高端產品價格太高不適合國內市場，不如自己公司來做產品設計，專攻國內中低檔市場。至📭📥于生產的問題，也根本不是問題，粵省數以千計的電子廠，只要拿得出優(yōu)秀的產品，就不愁找不到合適的代工工廠。

     💻💯🎚📤💹“對，自己建廠的時代已經過去🙂了，我們也要轉換思維，不能總想著什么都自己做，要做就得做最核心的東西。”

     “那您還提代工的事？”

     “我們不做不代表別🕜人不做，舅父能走到今天，不單是自己🤹🚾的奮斗，還有各方面🍈😍🗨朋友的幫忙，明白了嗎？”

     “明白”

     “去跟叔伯們🎣🐙聊聊，把家明的事落實好。剪美國人的羊毛，這事我們得幫幫場子！”

     “哎”