英☔🐆🐰國鋁業(yè)公司，全稱為英國力拓鋁業(yè)公司，是力拓集團(tuán)旗下的一個(gè)😄🐑子公🧞司。
楊衛(wèi)平之所以極力爭取入😄🍏股😵英國力拓鋁業(yè)公司，醉翁之意不在酒。借這個(gè)機(jī)會(huì)將觸角伸入力拓集團(tuán)，才是其志🌖🍎📔所在。
力拓礦業(yè)集團(tuán)不僅是全球最大的資源開采和礦產(chǎn)品供應(yīng)商之一，而且也是世界三大鐵礦石供應(yīng)商之一。在勘🥩探、采掘和處理地球礦物資源方💭🦑面居世界領(lǐng)先地位。
雖然現(xiàn)在的力拓遠(yuǎn)沒有達(dá)到后世成為全球礦業(yè)巨頭的程度，但近百億美元🥇🕝🔚的市值，對(duì)楊🚷🍪💦衛(wèi)平而言，絕對(duì)不是一個(gè)重量級(jí)的龐然大物。
單拿英國力拓鋁業(yè)🎉公司而言，也是比天工鋁業(yè)市值大數(shù)十倍近百倍的鋁業(yè)🧝🐬🥗🗜🥔巨頭。
英國人主動(dòng)找上門來，如果楊衛(wèi)平還想繼續(xù)在香港混下去，只能選擇跟對(duì)方合作。在這個(gè)前提之下盡可能爭取最🏸♿🏴🦄📀大利益🔟，對(duì)楊衛(wèi)平而言，并不算吃虧。
這種情況其實(shí)早在楊衛(wèi)平的預(yù)料之中。
當(dāng)初既然決定打修斯·菲爾德合作，楊衛(wèi)平就沒想過用于制造車架的🦎👌👦新型合金能瞞得了英**方的情報(bào)機(jī)構(gòu)。只不過，英國人的反應(yīng)來得委實(shí)太快了點(diǎn)。
天工新材料研究所雖然已經(jīng)成立，但目前還只是個(gè)空架子。受地域和各方資源的制約，香港明顯不是從事高、精、尖端研究的理想地方。楊衛(wèi)平在研究所成立之初就已經(jīng)考慮到這點(diǎn)，因此🤴🚔只是將香港天工新材料研究所定位成一家普通的常規(guī)科研機(jī)🛌😁🚎構(gòu)，一個(gè)對(duì)外窗口、平臺(tái)。
而要想搞高、精、尖端技術(shù)領(lǐng)域的研究♉🔽📈，只能選擇🗽⛱🐢歐洲。
歐洲歷來都是出汽車發(fā)動(dòng)機(jī)、航空發(fā)動(dòng)機(jī)、燃汽輪機(jī)、🐞🍅♉計(jì)算機(jī)等專業(yè)領(lǐng)域高端人才的搖籃，楊衛(wèi)平如果想在十年之內(nèi)為華夏未來的工業(yè)化進(jìn)程打下堅(jiān)實(shí)💾的基礎(chǔ)🕴，靠他一個(gè)人是萬萬不行的，必須借助這個(gè)時(shí)代的歐洲人才庫為助力。
科學(xué)⬛⛱🚴技術(shù)是第一生產(chǎn)力，歐洲當(dāng)前的深厚科技底蘊(yùn)，🕧決非現(xiàn)在的華夏所能相提并🥊🦔論。
因此，去歐洲建立一個(gè)高端實(shí)驗(yàn)室，勢(shì)在必行。
現(xiàn)在有了與英**方的合作為基礎(chǔ)，此前一直停留在楊衛(wèi)❇🦏平腦子里的構(gòu)想，就可🧡🕖能付諸實(shí)施了。
在跟楊衛(wèi)平🗿🕳達(dá)成口頭協(xié)議后，威廉姆斯沒再在修斯·菲爾德的別墅里耽誤時(shí)間，馬上趕回石崗空軍基地，向國內(nèi)📒❤匯報(bào)。
威廉姆斯走后，修斯·菲爾德👜也沒顧得上招呼樓下的客人，而是拉著楊衛(wèi)平進(jìn)了書房，跟他反復(fù)解釋著他這么做不是想出賣楊衛(wèi)平這個(gè)大股東，實(shí)在是不得以而為之。
憑心而論，如果說楊衛(wèi)平對(duì)修斯·菲爾德此舉沒有一點(diǎn)抱🚁怨，肯定是欺人之談。哪怕他早知道修斯·菲爾德早晚會(huì)將新合金的秘密泄露出去，但這么快就讓英**情部門的人找上門來🔋🏉🎿，還是讓楊衛(wèi)平有種措手不及的感🚤覺。
“楊，請(qǐng)你務(wù)必、一定要理解！”修斯·菲爾德語氣和態(tài)度都⛸非常誠懇地作出最后的聲明：“因?yàn)?，我雖然從軍方退役了，但我身上還掛著軍情六處編外人員的虛職?！?br/>
“這么說，你一直都在為大英帝**情部門服務(wù)？”楊衛(wèi)平很是意外地盯著修斯➕🎧·菲爾德問道。
“我才沒有那個(gè)閑情雅致?！毙匏埂し茽柕缕仓鞊u頭答道：“當(dāng)然，如果🧙🦍🍧我碰巧得到某些有價(jià)值的情報(bào)，我會(huì)找機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)告威廉?！?br/>
“菲爾德，我現(xiàn)在對(duì)你的保密意識(shí)非常懷疑?！睏钚l(wèi)平臉顯不滿之色地沉聲說道：“咱們的自行車廠目前處于最關(guān)鍵的時(shí)期，如果萬一被你的那些‘好’兄🆘🙍🌊弟們得到消息，你覺得，他們會(huì)眼睜睜地看著你咸魚翻身嗎?。俊?br/>
“楊，這事你大可放心?！毙?#127882;斯·菲爾德認(rèn)真地答道：“我們家族的競(jìng)爭，雖然激烈，但是，任何人都必須遵守家族制定的規(guī)則。不得泄露家族商業(yè)機(jī)密，是一條鐵律！無論誰違反，都將被永遠(yuǎn)趕出家族。他們可以在自行車材料上設(shè)局坑了我一次，但他們沒有誰敢將山地車和新合金的事情泄露🌱😩🌍給其他的自行車制造商！🎟🤼”
見修斯·菲爾德說得如此肯定，楊衛(wèi)平臉色稍緩，但口氣依然嚴(yán)肅地說道：“菲爾德，我現(xiàn)在必須提醒你，我們雖然現(xiàn)在手握秘密武器，但是，捷🌋安特作為一個(gè)新生的自行車品牌，與那些百年老字號(hào)的自行車品牌，根本沒法比！
因此，如何讓那些擁有品牌忠誠度的🎖👃顧客選擇我們的新產(chǎn)品新品牌，這是你從現(xiàn)在開始就必須全盤考慮的大事！你的那些兄弟們或許不會(huì)出賣家族🎊的商業(yè)機(jī)密，但是，他們有的是手段在市場(chǎng)銷售方面給你玩陰施詐！”
“楊，你覺得我現(xiàn)在應(yīng)該🧔怎么做？”修斯💠🕥😓·菲爾德很虛心地請(qǐng)教道。
“在流水線上第一輛山地車落地的同時(shí)，我們得請(qǐng)一家專業(yè)的廣告公司，拍攝一個(gè)能突顯捷安特山地車不同于現(xiàn)今世界其他自行車的廣告片?！睏钚l(wèi)平一邊抽著雪茄，一邊鄭重地說道：“這個(gè)廣告片必須在我們第一批產(chǎn)品投放市場(chǎng)前三個(gè)月，在歐美某個(gè)自行車運(yùn)動(dòng)最發(fā)達(dá)👷📎國家的電視臺(tái)、電影院進(jìn)行普天蓋地的宣傳轟炸！”
“你的意思是說⚽🖱🐉，我們的廣告應(yīng)該先投放，而不是在鋪貨的同時(shí)投入廣告？”修斯·菲爾德有點(diǎn)不🧢🎻是很理解地問道。
“我建議集中公司所有資源，先期開拓一個(gè)樣版市場(chǎng)?！睏钚l(wèi)平深謀遠(yuǎn)慮地說道：“我們的捷安特是新品牌，必須📯🕖經(jīng)歷一個(gè)市場(chǎng)培育，品牌塑造的過程。全面鋪貨雖然短期看上去很熱鬧，但是，不見得消費(fèi)者會(huì)買帳。
因此，我覺得我們有必要先期占領(lǐng)某個(gè)市場(chǎng)，然后以這個(gè)市場(chǎng)為源點(diǎn)🔺🥌💌，將品牌連鎖特許加盟專賣店模式向周邊地區(qū)穩(wěn)打穩(wěn)🏐✝扎地復(fù)制、擴(kuò)張，力爭在第一個(gè)銷售年度，讓我們的捷安特山地車成功占領(lǐng)全球自行車市場(chǎng)百分之十左右的市場(chǎng)份額?！?br/>
“品牌連鎖特許加盟？你是說讓我們的自行車專賣店建立成沃爾瑪商🍥場(chǎng)、希爾頓酒店那樣的連鎖加盟店？”修斯·菲爾德若有所思地喃喃自語道。
聽修斯·菲🚫⛅🙀爾德知道什么是連鎖加盟，楊衛(wèi)平暗道這家伙還算有點(diǎn)商業(yè)頭腦和見識(shí)，原🐸本他還以為得大費(fèi)口舌跟他解釋什么是連鎖特許經(jīng)營模式。
“你這么理解也可以，不過，我說的這種連鎖加盟店，與沃爾瑪、希爾頓、kfc又有些不同?！睏钚l(wèi)平微笑著說道：“我✅🎿🛎覺得我們的捷安特既然是一個(gè)全新的產(chǎn)品，全新的品牌，我們就應(yīng)該有相配套的全新經(jīng)營模式，我稱之為4s店?！?br/>
“4s店？這是什么？”修斯·菲爾😣🐢🌘德惑然不解地問道😫👔。
楊衛(wèi)平耐心地解釋道：“4s店是一種以‘四位一體’為核心的自行車🍑🥣特許經(jīng)營模式，包括整車銷售（sale）、零配件（sparepart）、售后服務(wù)（seice）、信息反饋（suey）等。
它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一的管😁理標(biāo)準(zhǔn)，只經(jīng)營單一的品牌的特點(diǎn)。它是一種個(gè)性突出的有形市場(chǎng)，具有渠道一致性和統(tǒng)🐑🏁一的文化理念，4s店在提升自行車品牌、自行車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的！”
修斯·菲爾德低頭琢磨了一陣，突然眼冒綠光，手舞足蹈地沖🏙到楊衛(wèi)平近前，將他一把抱起，興奮之極地嚷道：“楊！你真是太聰明了！太神奇了！這樣的銷售模式，我敢肯定，我們一定可以在全世界掀起一場(chǎng)‘捷安特’風(fēng)暴！”
我靠，老子可不是基佬！
楊衛(wèi)平心里暗自嘀咕了一聲，拍著修斯·菲爾德的肩膀，示意對(duì)方松手，傲然笑道：📪🌍🐐“當(dāng)然，我的目標(biāo)，就是🕷🏠將我們的捷安特，打造成全球最頂尖的品牌，沒有之一！”
接下來，楊衛(wèi)平簡明扼要地給修斯·菲爾德上了一堂自行車4s店經(jīng)營理念和模式的📯🐫🍔😩市場(chǎng)營銷課，把修斯·菲爾德聽得咋呼不已，瞠目😷👑結(jié)舌，口水直流。
等楊衛(wèi)平講完后，修斯·菲爾德興奮不已地用力搓著雙掌，嘴里神神叨叨地不知在念👘著什么，不停地在原地來回走動(dòng)著。
楊衛(wèi)平也沒🥒打擾修斯·菲爾德，走到書桌前，拿起♿🏮⬜那瓶羅曼尼－康帝(roai)葡萄酒，🚗往高腳水晶杯里倒了兩小杯，端著走到修斯·菲爾德面前，遞了一杯給他。
修斯·菲爾德接過來，興奮地跟楊衛(wèi)平✋碰了一下杯，“楊💿，跟你比，我覺得我這三十六年都活到狗身上去了。”
“菲爾德，話不能這么說，你有你的優(yōu)勢(shì)，我有我的特長?！睏钚l(wèi)平輕輕品了一小口紅酒，嘆然說道：🛤😌“最起碼，在對(duì)待女人這方面，你這位情場(chǎng)老手就比我強(qiáng)太多了。跟你比，我感覺自己連小學(xué)生🤠🏽都不是?！?br/>
“楊，不😢會(huì)吧？你不會(huì)是到現(xiàn)在😋🌰🍈還沒把秋弄上床？”修斯·菲爾德打趣著笑道🔴🚍㊙。
“上✍💄⚪床？🌯🔓🤯我哪敢想??！”楊衛(wèi)平苦笑著搖頭答道：“我現(xiàn)在連跟她牽手，她有時(shí)候也不讓我牽?！?br/>
“賣📁🦒糕的！不是吧？楊，你確定你不是在跟我開玩笑？這怎么可能？！”修斯·菲爾德🌞🕖大驚小怪地嚷嚷道。
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