大城市里看不到星空，只能看到燈火輝煌。

     夜深了，李家明跟凱爾這洋📑🐻🌠鬼子端著酒杯，坐在陳東家的陽臺上遠眺著IBM那塊巨大的、霓虹閃爍的廣告牌，談🖥笑😼🏖🚂風生。

     要說陳東這人吧，在生意場上那是什么花招、伎倆都會使，可私下交往卻豪爽得很，可以說這家伙是深得‘🤫生意是生意，人情歸人情’的其中三👌🚵昧。當初為了銷售公司的事，他能跟鄧灝大吵大鬧一個月，可鄧灝夫婦來了北平發(fā)展，他又🏧會將自己的豪宅讓出來給他倆臨時落腳，還把自己的豪車借給他們代步。

     按理說，房子借給了朋友，主人就不好再呆在家里，可今天陳東沒走，就坐在客廳里跟鄧灝這半個老鄉(xiāng)喝茶、聊天。入股sohu🐩讓他嘗到了投資新興產業(yè)的甜頭，現(xiàn)在IBM大區(qū)老總來這，他得看看有沒有再次投資的機會。

     很🔦⬆👶讓陳東失🌇⛷⏯望，李家明跟凱爾談的根本不是投資，而是正版軟件的采購問題。

     IBM自路易斯·郭士納擔任CEO后，迅速確定了從硬件制造向軟件服務轉向的戰(zhàn)略。九五年強行收購Lotus公司，用Lotus公司的Notes軟件作為炸彈，立刻向軟件市場發(fā)起猛烈攻擊。一年🍉👾🔦不到的時間，就一舉奪下了企業(yè)網絡市場，再一次顯示了🤶👆IBM鐵拳的威力。去年，IBM營收突破700億美元大關，大型機業(yè)務也迅速復活。

     華國是個新興市場，就如上次凱爾說的那樣，他們IBM對硬件市場有興趣，但對企業(yè)的軟件市場更有興趣。Sohu的成功🐋證明了，華國的互聯(lián)網會迅速發(fā)展，會在極短時間內培育出一個巨大的硬件、軟件市場，而他們的對手微軟也作出了同樣的判斷，否則不會在中央政府宣布那七十億的投資計劃后，立即興建微軟（華國）研究開發(fā)中心。

     天可憐見，如果不是酒會散場時，李家明扯著趙世清問了一遍，，他都不知🔕🏮道做門戶網站除了硬件外，還要那么多的專業(yè)管理軟件、系統(tǒng)軟件，根本不能跟小網站比。而目前Sohu的網😣🗒🚆絡架構🤚、系統(tǒng)軟件，全是靠著章昭洋那妖怪，帶著孫維剛他們不休不眠破解出來的盜版軟件。

     🆖🔞媽的，幸好自己不狂妄，沒有跟老章爭權奪利！真要把老章趕出去了，自己到哪去找這樣一個技術強人？難怪公司里那幫小子，都對老章惟命是從，除了那個博士的帽子壓人外，技術上也是壓得他們心服口服。

     抿了口價格不菲的波🤧爾多紅酒，李家明故作不解道：“🚘🐖Kyle，這些事我又不懂，你應該去找Charles🚌🎻🔶?！?br/>
     👂♍🍯“可他傾向于該死的微軟，想讓微軟進👟董事會！Ming，當初我當了你的鎬頭，現(xiàn)在輪到你們來當我們的鎬頭了?！?br/>
     明白了，這洋鬼子打得好算盤啊。

     一臺服務器需要一套系統(tǒng)軟件，而且還要管理軟件等等，正版軟件多貴？Sohu要做成大型門戶網站，又需要多少服務器？使用聯(lián)想的服務器，人家才不管你是否使用盜版軟件或哪家公司的正版軟件，可IBM的會預裝他們自己的Note🗾🧝🔗s系列軟件，而且是正宗的捆🤜🌀📍綁銷售。換成自己是老章，也會毫不客氣地拒絕性能絕對好、價格也絕對貴的IBM。

     可站在自己的立場上去想，又得答應這老小子一點🦐什么✈🏳🚧。

     媽🔖🛑的，外資企業(yè)有超國民待遇，決定了他們在各方面的優(yōu)勢。

     比如這老小子很容易從政府那搞到地皮，而且會價格會相當?shù)土?。這里面除了政績的原因外，還有利稅的因素，單去年IBM（北平🏬🈁）分公司就給北平市政府交了一億多的稅，其他三個分公司各輻射五六個省份，估計也不會少太多?，F(xiàn)在的地皮不值錢，秦總為了表示誠意，隨手將聯(lián)想集團對面那幢四層樓加二畝多的地皮，折價成五十萬賣給自己。可以想象IBM這樣的巨無霸去滬、深、蓉三市申請用地時，會如何的方便、廉價？

     呵呵，住房🧗🔨商品化的政策是在⬅🎊吹風了，但要正式出臺、影響到實體經濟，還需要一段相當長的時間呢。

     這交易好，省得大姐、姐夫為地皮的事發(fā)愁。

     佯裝為難的李家明輕輕搖晃著杯里的暗紅色酒液，很容易做出決定：必要時放棄了與聯(lián)想合作，轉投IBM的懷抱。老章有49%的投票權不假，但那只是在上市之前，他要保住這個寶座，除了為公司殫精竭慮之外，還得在自己和Yahoo之📹間搞平衡。

     名利是枷鎖，老章是牛人不假，但照樣被名利鎖住手腳。自己要求大姐、姐夫進入董➿👍🈸事會，他握有49%投票權，最后不🆗還是讓步？

     這個決心很好下🌬，但李家明在等，等凱爾沉不住氣。再坑聯(lián)想一次沒關系🐴，但對方得給自己足夠的好處，而且得完全保住自己的名聲，不能讓🥜🔓自己來背這黑鍋。

     年齡很有欺騙性，二十來歲的年輕人如此為難，讓經驗豐富的凱爾心里直犯嘀咕。這是個雙贏的交易，難道他不知道IBM在蓉城、深城、滬市等中心城市都有分公司嗎？按他們國家的政🏅👭策，象IBM這樣的外資公司在土地、稅收方面都有優(yōu)惠，而IBM沒有購置固定資產的傳統(tǒng)。

     “Ming，你們與我們國家不同，經濟高速發(fā)展肯定會迎來房地產業(yè)🈸🕎的春天，難道這不是雙贏嗎？”

     忍不住了就好，等凱爾開了口，李家明才矛盾道：“Kyle，我們是朋友，當初也是你第一個在我們網站上投放廣告?？墒?#128677;🦈🛠，聯(lián)想在硬件方面幫了🍤🍩我們大忙，讓我們熬過了最艱難的時刻。

     你在我們國家呆了三年，應該知道我們經常將友誼和生意混🤦❎🚗在一起。如果我將來傾向于采購你們的硬件，勢必讓同行們鄙視，這是我無法承擔的后果?！?br/>
     松動了？并不了解華人心理的凱爾大喜，連忙提醒道：“No，no，Ch🖕arles可以代勞的。你是Sohu的最大股東，即使他現(xiàn)在有49%的📴💛🗡投票權，但那不是股權。他為了將來坐穩(wěn)職位，必須向你妥協(xié)?！?br/>
     跟華人說這🧡🆑🥠些？李🚀家明毫不猶豫地將原本的籌碼削掉一半，不客氣地用流利的英語道：“Kyle，誰受益誰就是罪犯！只要是我姐姐的企業(yè)受益了，誰不會知道Charle❗🎤s在替我背黑鍋？

     如果我對聯(lián)想🤙失去了信用，未來誰還會相信我？”

     🐐硬件方面不讓步，那就是軟件方面可以通融🚙🏩、可以傾向性支持嘍？

     凱爾總🎯😈🕓🍞算聽明白了李家明的潛臺詞，用一個自己公司用不著的資源，去拓展🔦🌁🙎公司的業(yè)務，這對于他這樣的職業(yè)經理人來說，無疑是劃算的?，F(xiàn)在AOL、Yahoo哪家使用的服務器不是數(shù)以百計？一臺購買兩三萬美元的軟件，那都是千多萬美金的業(yè)務！何況華國人口是美國的六倍，sohu會需要多少服務器、多少套軟件？而且Sohu使用了IBM的軟件，日后從Sohu出去創(chuàng)業(yè)、或被外公司挖走的人，都會習慣性地傾向于IBM的軟件，這又是一個巨大的商機。

     “Ming，我等著你的好消息！”

     單這點好處可不行，💾有錢人都是📥借債大戶，李家明也沒有攢錢做事的習慣。

     “🍯🎁🏦Kyle，我現(xiàn)在缺少資😒🚆💦金，你覺得我的股😧票能在美國抵押貸款嗎？”

     Sohu是世界上第一家實現(xiàn)贏利的互聯(lián)網企業(yè)，股份當然搶手得很，凱爾連忙道：“Ming，這當然沒有問題，但我要提醒的你的是，上市企業(yè)的股票只能以60%🛠🐭🛋的價值抵押，而且未上市的股票得雙方協(xié)商！”

     最少也不會低于30%吧？3000萬美元已經很多了，🉑足夠大姐折騰幾年，何況等明年隧道修👡通了，兩家🤧🕺公司的分紅都給她，還會愁資金？

     “No，no，M🚒📟ing去找那些大的金融機🥄💯🤯構貸款只能走這一套程序，但美國還有數(shù)不清的家族金融基金。找他們貸款，可沒那么多麻煩，只要他們覺得你的股票值一億，那就可以給你至少五千萬的貸款。當然，利息稍微高一點，一般在年利率8-10%左右?！?br/>
     8-10%的年利率還高？李家明大喜，連忙道：“Kyle⛰，幫我這個忙？”

     “當然，我們是朋友嘛！”

     送走了高興的凱爾，李家明🗯跟大姐她們解釋💬🦖了幾句，自己回臥室休息，想辦法如何去說服老章。

     想讓老章答應采購IBM的軟件，沒那么容易的，自己也得付出籌碼。李家明可以百分🍼🎬👓之百斷定，老章在等自己給籌碼，IBM能做到如此規(guī)模，在軟件方面肯定不弱于微軟。他拒絕老朋友的合作意向，不就是想讓自己給他吃定心丸，答應公司上市后也由他控制公司？

     呵呵，老章跟陳東之間的齷齪，到底是陳東想離間自己跟老章的關系坐穩(wěn)董事的職位，還是老章拿陳東來🍢🅾試探自己，這些都不重要。重🕜🐖要的是，自己能不能答應，公司上市后權利結構不變。

     呵呵，👜🌛自己不是公司的董事長兼CEO，而持股量又太大了，大到可以決定整個公司未來的🖕🛒權利結構，才引來他們的勾心斗角。