“易克，我不希⏲🐊💯望你因?yàn)檫@事和曹騰🎓🔅之間有🙊🌮🧑什么矛盾糾葛?！鼻锿┱f。
“沒問題🕛🌌🍉，我和他是親兄弟，絕對沒什么矛盾的，我這人你還不知道，我從來不記仇，肚子里能🐄撐🐁🔅💄船呢。”我說。
“王🦌🔹🅰婆賣瓜，自賣自夸！”秋桐又忍不住笑起來。
我看著秋桐稍微有些恢復(fù)正常的臉色，輕聲說：“昨晚休息地還不🌂💵📂錯(cuò)吧，這兩天，你受委屈了……你進(jìn)去后，我和云朵都十分擔(dān)心，云朵都嚇壞了……你回📆來后，云朵又激動(dòng)地哭了?！?br/>
秋桐聽我說到這😩😼🙀里，眼圈突然一紅，接著低下頭去……
我們都沉默了。
半晌，秋桐抬起頭，神色恢復(fù)了，沖我莞爾一笑：“謝謝你，謝謝😒🛎🏬😱🈴你們?！?br/>
我說：“你是被人陷害的，有人在背后刻意想陷害你，你想不想知道🤣是誰？只要你想知道我，我就能查出來。🔂🍄”
秋桐搖搖頭：“我不想知道……即使查不出來又怎么樣？去報(bào)仇？去血拼？斗來斗去累不累？有意思嗎？冤冤相報(bào)何時(shí)了……還是不要查了，我也不想知道，也不想和人斗，做這種事的人，最終會(huì)覺得自🍁己沒趣無聊的，不理便是……再說，這事我不想把你牽扯進(jìn)去，因?yàn)槔铐樀氖虑?，你已?jīng)被拖地夠深了，我心里想起來就覺得很內(nèi)疚?！?br/>
我說：“你不要內(nèi)疚🏏，我和李老板之間的事情🍮🎂，也不能把責(zé)任都推到李老板身上，我自己也有原因，事情已經(jīng)到了這個(gè)地步，無法回頭了，只能一步步往前走，走一步看一步了?！?br/>
秋桐深深地嘆息一聲，默然無語。
過了一會(huì)兒，我們收回情緒，開始談工作。
“易克，我這幾天想了，2010的報(bào)紙發(fā)行，除了黨報(bào)之外，其他生活類報(bào)紙的征訂，我想基本的思路是優(yōu)化訂戶結(jié)構(gòu)，在確保征訂總量穩(wěn)中有升的前提下，改變單純追求份數(shù)的做法，在加強(qiáng)有效發(fā)行上做文章，”秋桐說：“只有把有效發(fā)行做好，才會(huì)真正讓報(bào)紙的發(fā)行和廣告銜接起來，真正起到對廣告的推動(dòng)和拉動(dòng)作🐅用，對年末的廣告代理才會(huì)起到強(qiáng)大的催化劑作用?！?br/>
我點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯……有效發(fā)行除了能拉動(dòng)🤼🆕🥌廣告，還能節(jié)約自身的發(fā)行成本，避免不必要的資源和紙張浪費(fèi)，目前，我們的零售業(yè)務(wù)開展地很順利，份數(shù)一直很穩(wěn)，幾乎占到整個(gè)發(fā)行量的半壁江山，這些零🏓👀售，都是有效發(fā)行，是真正走向市場的，賣出去的每一份報(bào)紙，都是能收到實(shí)效的……
“固定征訂這一塊，有一部分是單純?yōu)榱俗非蠓輸?shù)，為了征訂而征訂，沒有找到對具有針對性的讀者群……要想優(yōu)化訂🚘🌜戶結(jié)構(gòu)，提高有效發(fā)行的分量，難度還是不小的，首先要解決三個(gè)問題，一個(gè)是完成集團(tuán)黨委給發(fā)行公司下達(dá)的任務(wù)和優(yōu)化訂戶結(jié)構(gòu)之間的矛盾，另一個(gè)是各發(fā)行站在完成公司下🕧🤙🔵達(dá)的任務(wù)和優(yōu)化訂戶結(jié)構(gòu)之間的矛盾，再一個(gè)就是發(fā)行員完成站上下達(dá)的征訂任務(wù)和優(yōu)化訂戶結(jié)構(gòu)之間的矛盾。
“公司、站、發(fā)行員這三者，都面臨著同樣的問題，既想提高發(fā)行質(zhì)🐜🛂量，又要確保數(shù)量，特別是發(fā)行站和發(fā)行員，沒有數(shù)量，直接危及自己站的利益和發(fā)行員的收入，如果一味強(qiáng)調(diào)發(fā)行質(zhì)量，會(huì)打🌫⛅💯擊發(fā)行員🤾🃏🛢的征訂積極性，對各位站長的工作積極性也會(huì)帶來打擊……
“所以，如何解決好這個(gè)矛盾，是擺在我們面前的大問題……而且，什么樣的訂戶是有效發(fā)行，什么樣的不是有效發(fā)行，說起來簡單，🕧做起來卻不容易，沒有那么明晰的界限?！?br/>
秋桐認(rèn)真地聽著，點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，這的確是個(gè)😅難題……既要提🦂❇🈚高發(fā)行質(zhì)量，還不能打擊大家的工作積極性，不知這魚和熊掌能不✉⛷👺能兼得……你剛才說的，也是一直困擾我的難題?！?br/>
說完，秋桐帶著征詢的目🦍🖇光看著我🛷🐅🌝：“你有什么好辦法沒？”
我看著秋桐：“說好辦法，我沒有萬全👱🏌之策，不過，我倒有個(gè)想法，可以盡可能在保持發(fā)行站和發(fā)行員征訂積極性的前提下，盡可能優(yōu)化讀者結(jié)構(gòu)……盡可能提高🈁報(bào)紙的有效發(fā)行率。”
“說說你的想法！”秋桐專注地看著我。
📝我說：“零♈散征訂的主體是發(fā)行站和發(fā)行員，這一塊，不要打亂布局，還是按照原來的方針辦，你讓發(fā)行員自己去優(yōu)化讀者結(jié)構(gòu)，是辦不到的，發(fā)行員都有征訂任務(wù)，都有任務(wù)考核壓力，站長也都有，他們?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)，是不會(huì)發(fā)自內(nèi)心主動(dòng)給你優(yōu)化的，只要有訂戶就會(huì)去訂，你不能要求站長和發(fā)行員都有和你一樣的覺悟，具體崗位不同，所處的位置不同，對工作的認(rèn)識是不同的……
“目前我們唯一可以做的，就是在集體征訂上做文章，我們不能掌控零散訂閱的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量，但是，可以控制集體訂閱的🍊📊方向，集體訂閱的對象，我們可以進(jìn)行調(diào)整，只針對城市市民階層，這是報(bào)紙有效發(fā)行的主力軍。
“而那些偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，不是我們廣告客戶的主要消費(fèi)階層，可以有余地地控制，比如那些💥📅🆔晚報(bào)村，就是典型的無效發(fā)行，廣告商最不看中的就是那一塊，下一步就可以控制發(fā)展，畢竟，都市類報(bào)紙的主要針對人群是⏸⚪市民階層，不是農(nóng)民，農(nóng)民也不是報(bào)紙廣告客戶所要針對的主要客戶。
“這樣說雖然名義上聽起來不大對，覺得小瞧了農(nóng)民兄弟，但是，從有效發(fā)行的角💇🏛🧗度，從廣告客🍑戶實(shí)際的針對角度，卻是很現(xiàn)實(shí)的，我們集團(tuán)有一份星?！掇r(nóng)民科技報(bào)》，這份報(bào)紙才是農(nóng)民真正喜歡的需要的，完📭🔭全可以在農(nóng)村擴(kuò)大這份報(bào)紙的發(fā)行，沒必要去搗鼓晚報(bào)……
“畢竟，廣告商花了錢，是要達(dá)到最大的廣告效應(yīng)，廣告商也都不傻💄🌴❣，他們做了廣告，也都會(huì)去做市場調(diào)查的，現(xiàn)在的廣告商都是很精明的，他們不會(huì)僅僅相信我們自己宣傳的報(bào)紙發(fā)👩🛹🐍行量，他們也有自己的辦法去調(diào)查廣告實(shí)際效🌕〽果……
“所⛅🐒以，單純追求發(fā)行份數(shù)，不是一個(gè)具有🔸遠(yuǎn)見的策略，是一種報(bào)業(yè)經(jīng)營上的短視行為，廣告商做完廣告，收不到他們想要得到的效果，以后就會(huì)逐漸減少甚至停止廣告投放。”
秋桐沉思著👬，點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯……的確如此……你的思路很開🍭闊，很有遠(yuǎn)見?！?br/>
我又加了一句：“做經(jīng)營工作，要實(shí)效遠(yuǎn)比走形式要重要的多！黨報(bào)的征訂，很多是在走形式，強(qiáng)制攤派，💉那是沒辦法，我們也改變不了，但是，在都市生活類報(bào)紙上，我們是可以有所作為的。”
秋桐沉思著，沒有說話。
我又說：“在報(bào)紙大征訂時(shí)期，搞好報(bào)紙發(fā)行，不能僅僅依靠單純的送贈(zèng)品上門推銷，還要舉辦各種各樣行之有效的活動(dòng)，以活動(dòng)促銷售，舉辦好的活動(dòng)，一來😀🥊可🤧🤕🍸以擴(kuò)大報(bào)紙的影響力和知名度，二來，可以實(shí)實(shí)在在促銷，收到直接的實(shí)惠?！?br/>
秋桐眼睛一亮，看著我。
我繼續(xù)說：“報(bào)紙就是商品，既然是商品，那么，🔇🕸🏊在市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，促銷商品的最佳途徑就是舉辦活動(dòng)……去年的報(bào)紙大征訂，我們搞過一些活動(dòng)，🗿💃但是，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，真正要對商品的銷售起到有效的促銷活動(dòng)，要有一系列的有影響力的大活動(dòng)，要激發(fā)起市民參與的熱情……
“當(dāng)然，舉辦這些活動(dòng)，要考慮社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收，特別🧚🥕❇是🎻🦏要搞好成本核算，前提是不能賠本，咱們是生意人，賠本的買賣是絕對不干的……至于社會(huì)效益，任何活動(dòng)都會(huì)有社會(huì)效益，只是大小不同💆🔡而已，不用多考慮。”
秋桐眼里閃出興奮的表情，和我熱烈討論起來🥄✴🚡🛰。
我🎋🍣們一直談?wù)摰较掳嗟臅r(shí)候，才意猶未盡地結(jié)束了談話，彼⬇此都覺得思路明晰多了。
討論出真知，看來這句話不假。
臨走的時(shí)候，秋桐隨意拿起今天的晚報(bào)看了下，說：“哎——看，這個(gè)一版報(bào)花位置的廣告登了好久了，😥還在做啊，看來，那個(gè)不留名救人📢的好人還沒找到?！?br/>
我知道秋桐說的是那🃏🏂個(gè)重金尋人的關(guān)于黎嘉誠的廣告，笑了下：“哎——提供線索就要一萬元的酬金，這家人看來是錢多的沒地方花了?！?br/>
秋桐說：“這家人看來是要想報(bào)恩啊，看來是想滴🔀水之恩，涌泉相報(bào)哦……只是這做好事的，似乎并不👖😽🐿是施恩圖報(bào)之🍵人?！?br/>
我說：“看來應(yīng)該是，施恩圖報(bào)，我不贊賞，也不看好，這似乎違背了做好事的本意……這樣的人，最沒有意思🎏🔆📰?！?br/>
我一副說者無心的樣子，其實(shí)是有心。
秋桐看了看我，似乎是♍說這無意，聽者有心🛴，似乎是我的話讓她有所聯(lián)想，表情微微有些不自然，接著說：“好了🤗🤞，不說了，走吧，我回家給小雪做飯去。”
我也不再說話，離去。
下班回到宿舍🌛🐝🔹，剛打開門，聞到一股菜香，💜🛫廚房里飄過來的。
海珠回來了，正在廚房里忙著做菜。
我走過去，海珠見到我，放下手里的東西就撲上🎢來，抱住我興🐂💤🖌高采烈地親吻著：“哥，我回來了……哥，想死你了……哥，抱緊我……”
我抱著海珠的身體，心里感到🦅🏥⛲一陣陣溫暖和溫馨，我們緊緊擁吻在一起……
小別勝新婚，我體會(huì)到了這句話。